市场总监
上海简户仪器设备有限公司
岗位职责
1、全面负责公司市场战略规划与落地,深耕高低温试验箱、恒温恒湿试验箱、冷热冲击试验箱、湿热交变设备等环境试验设备赛道,结合行业市场趋势、竞品动态、下游客户需求,制定年度、季度市场目标与拓客策略,完成公司整体营收与品牌增长指标。
2、负责行业市场调研与分析,精准把控新能源、电子、汽车、军工、化工、检测实验室等下游行业需求变化,分析同行产品定价、渠道模式、营销打法,输出市场调研报告,为公司产品迭代、定价体系、新品研发提供市场化决策依据。
3、统筹全渠道市场推广工作,涵盖线上新媒体推广、搜索引擎运营、行业平台入驻、短视频获客、展会参展、行业研讨会等,搭建多元化获客体系,提升品牌行业曝光度与精准线索数量,持续降低获客成本。
4、负责渠道体系建设与管理,开发、维护全国经销商、代理商、工程合作渠道,制定渠道扶持政策、价格体系、返利机制,规范渠道管理,拓展全国市场布局,提升渠道出货量与市场占有率。
5、统筹品牌整体建设与口碑运营,打造公司在环境试验设备领域的专业品牌形象,规范产品宣传资料、案例包装、客户口碑沉淀,梳理标杆合作案例,强化品牌差异化优势,区别于同行同质化竞争。
6、联动销售、研发、生产、售后团队,精准传递市场需求与客户痛点,协助销售团队攻克大客户、重点项目,配合招投标项目品牌背书、资料支撑与售前支持,提升项目成交率。
7、负责市场团队的搭建、管理、培训与考核,制定团队绩效考核体系与激励机制,提升团队获客、推广、渠道运营专业能力,打造高效市场运营团队。
8、统筹市场费用预算与管控,合理规划推广、展会、渠道、品牌宣传等各项市场开支,做好费用复盘与效果评估,保障市场投入产出比最大化。
任职要求

1、大专及以上学历,市场营销、工商管理、机电、自动化等相关专业,5年以上环境试验设备、工业仪器设备行业市场运营经验,2年以上市场总监/市场经理全盘管理经验,熟悉高低温试验箱行业市场生态。
2、深度了解高低温试验箱、恒温恒湿箱等环境设备的产品特性、应用场景、客户群体及行业价格体系,熟悉行业主流营销模式、渠道布局、获客逻辑,具备成熟的行业市场操盘经验。
3、具备优秀的市场战略规划与落地能力,擅长市场调研、竞品分析、品牌策划、渠道搭建、线上线下整合营销,能够结合公司现状制定可落地、可变现的市场增长方案。
4、熟悉工业设备获客逻辑,精通搜索引擎推广、短视频营销、行业展会、渠道招商、大客户开发等主流获客方式,有成熟的获客体系搭建经验,能够快速提升品牌曝光与精准客流。
5、具备丰富的行业渠道资源与客户资源,有新能源、汽车零部件、检测机构、实验室、军工等下游客户渠道资源者优先,具备较强的渠道开发与维护能力。
6、具备优秀的团队管理、统筹规划、沟通谈判能力,目标感强、执行力强,对市场数据敏感,擅长通过数据复盘优化营销策略,可承受行业销售与市场业绩压力。
7、有试验设备行业品牌打造、渠道招商、市场业绩翻倍增长成功案例者优先,能够快速接手公司市场全盘工作,带领团队突破业绩。
薪资福利

1、薪资:15000–35000元/月+高额业绩提成+年终分红(根据从业经验、操盘能力、行业资源面议,能力优异者薪资上不封顶);
2、福利:五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、专业技能培训、年终奖金、绩效奖金、项目奖励、渠道开拓专项奖励;
3、发展平台:深耕环境试验设备细分刚需赛道,产品竞争力强、售后体系完善,无内卷低价压力,可全权主导市场战略、品牌建设与渠道布局,自主权高、晋升与增收空间极大。
岗位核心亮点

细分行业精准赛道,产品刚需、市场稳定、复购与口碑优势明显;全权负责公司市场全盘工作,独立操盘品牌、渠道、营销全板块,决策自主权高;公司产品品质扎实、售后完善,市场推广阻力小、成交率高,薪资上限高,适合长期深耕发展。
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