上个世纪九十年代，当时的新材料应用和发展前景已经在国内得到广泛认同，但作为其支撑基础——超微粉碎设备在国内却还是冷门和新兴行业，作为粉碎设备生产企业来说，如何在这门新兴行业中寻找出适合自己的路，并将设备购买企业的根深蒂固“要设备，就必须要进口”的思想解放出来，这需要粉体设备生产企业具有过硬的技术以及领导者的超群智慧。

大胆假设，小心求证。作为四川巨子超微科技有限公司创建者，曹志国深谙其中的道理，大胆假设，说明了曹志国的勇气与魄力；小心求证，这证明了领导者的缜密思维及过硬的研发技术。于是“先试验、后谈判，量身定做方案”的想法在曹志国的头脑中出现了，当然，成功自然是水到渠成。对于四川巨子的创业历程及发展轨迹等问题，中国粉体网专访了四川巨子超微科技有限公司董事长曹志国先生。

中国粉体网：上个世纪九十年代，超微粉碎技术在国内还算是一个新兴行业，在创业之初所遇到的最大困难是什么？而您又是怎样扭转这种局面的？
曹志国：说到创业之初，可谓历经艰辛，每每回忆当初创业时的情景，我感慨良多。上个世纪九十年代，当时的新材料应用和发展前景已经在国内得到广泛认同，但作为其支撑基础——超微粉碎设备在国内却还是冷门和新兴行业，尽管巨子公司掌握着国际上先进的技术，但许多人只相信国外的设备，在多次的商务谈判中我无功而返。
    面对挫折，我冷静地分析了市场状况和客户心理，针对巨子公司没有知名度的问题，我决定推行先实验、后谈判，为客户量身定做技术方案的营销措施，通过这种不让客户承担风险的营销努力，终于让客户相信了巨子公司的技术和实力，这种以顾客需求为出发点的真诚，感动了客户，产品也得到了客户认可，赢得了客户，订单多起来，公司的经营逐步走上良性发展的快车道。

中国粉体网：恭贺贵公司与高新区新建设投资项目成功签约。就此次签约请您谈谈该项目成立之初的背景及意义。

曹志国：我于1998年我离开离开部队的科研单位，开始自主创业，先后创办了绵阳四达超微气流粉碎设备有限公司及绵阳巨子超微技术开发中心，从开始的2项专利，到目前公司拥有员工120余名，研发生产销售十二个系列一百五十余个型号的各型机械粉碎机、气流粉碎机、气流分级机，整体研发能力和综合实力国内名列前茅，技术水平处于国际同步、国内领先水平。并于2003年投资组建绵阳巨子超微科技有限公司（现更名为四川巨子超微科技有限公司），巨子经过了十多年的风风雨雨，不断的成长和壮大，用它一个又一个的辉煌成绩，迎接来自各个方面的挑战；从目前经营状况和发展前景看，现在的场地和规模已经不能满足公司生产经营的需要，所以征地及上马新项目是公司目前发展阶段的当务之急，我们也于今年顺利与绵阳国家级高新区就新项目签约。四川巨子超微科技有限公司将继续立足于中国科技城--绵阳，放眼于全国以致全世界，为了更好的实现这一目标，投资促进当地的发展，新增项目和投资是非常有必要的。

中国粉体网：在超细粉碎方面，贵公司的核心技术是什么？新产品有哪些，应用情况如何？

曹志国：公司现拥有的核心专利技术有喷流能充分利用技术；消除磨损技术；高效分级、严控过粉碎技术；可靠密封无泄漏技术；大颗粒控制技术；完整、稳定流畅的设计技术；粉磨腔内恒定气固浓度比设计及测试技术；超细粉颗粒形貌控制技术等。

高精涡轮气流分级机、JZFZ磨料微粉粉碎分级设备、复印机墨粉生产设备JZFZ-200-3、JZDB氮气保护粉碎分级设备等等十二个系列一百五十余个型号的各型气流粉碎机、气流分级机、机械粉碎机。涉及化工、生物、非矿、军工等多个行业两百余种原料。其中气流分级设备在特定行业占国内市场份额60%以上尤为突出；在易燃、易爆、易氧化物料加工所需要的惰性气体保护设备中，占到50%以上的市场份额。磨料设备在国内太阳能等行业中市场占有率高达70%以上。

巨子的产品研发速度不及同行，我们开发一个新产品，周期比较长，目的就是要确保客户拿到产品能用得放心、省心。市场反馈的信息也证明我们的这种不求快但求好的思路是符合客户要求和市场规律的。

中国粉体网：贵公司的产品定位是什么？

曹志国： 巨子公司从成立之初就没想成为一家综合性公司，而是将超细、高精作为公司的发展和奋斗目标。我们的产品线与同行相比，还不够全面，我们一般不提供粒度比较粗的生产设备，也不提供精度要求不高的生产设备。但是我们能提供国内最好的做得最细、分得最精的设备。

我们的产品还追求设备运行的稳定和重复性，因为做得非常细和精度非常高，一个很小的因素就可能导致粒度波动。我们在产品的结构和控制方面进行了大量的优化，尽量减少人工参与。现在，我们同样型号的设备要比国内同类型设备少用一到两人，设备长时间运行粒度也基本不会有什么变化。

在具有一定危险性的隋性气体保护的设备上面，我们是国内销量最大的企业。这种设备可用于易燃易爆品的加工，也可用于易氧化的原料加工，没有技术实力和服务能力的企业是不敢从事这种设备的制造销售的。巨子公司先后进入了铝粉、铁粉等多个行业，设备得到了客户的一致好评。

从2010年下半年开始，巨子公司将产品线进行了优化，以前是通用型设备的，现在改进为针对具体物料具体要求甚至具体地区的专用设备，设备的针对性强了，运行表现也大大提高。在近几年的发展高峰期，我们不仅没有扩张我们的产品线，反而压缩了产品线。我们将继续坚持不做则已，要做就要做到最好的企业理念，更加专业的为客户服务。

中国粉体网：公司发展的壮大也在考验一个团队的凝聚力，在研发、生产、销售及售后服务方面，请您谈谈您的团队。

曹志国：如何引进和培养人才成了我经常思考的问题。巨子公司有一个比较独特的用人观点：只要人尽其用，充分发挥其长处，“二流”的人才也一样能做成一流的企业。当然，这里的“二流”是指那些虽没有高学历却有非常丰富的经验和良好的职业道德的人，所以巨子公司从成立之初，特别重视吸收那些有过大型企业从业经历的员工，他们大部分人有着踏实的工作态度、良好的工作技能。可以说巨子公司把社会上下岗、失业人员视为企业的宝贵财富，充分给他们提供施展才能的机会，于是具有自身特色、高效精干的研发队伍、生产管理队伍、销售队伍、售后服务队伍很快建立起来。良好的企业文化、稳定的收入又保证了员工队伍的稳定，员工和企业真正形成了和谐共赢的局面。

随着订单的增多，企业内部管理存在的问题也逐步显露出来，员工素质急需提高，引进和培养人才成为管理急需解决的问题。我坚持人尽其用，充分发挥员工的长处。在引进高科技人才的同时，积极吸纳国企下岗人员，充分发挥他们踏实肯干、技术熟练的特长，在这种用人思想指导下，一支具有自身特色、高效精干的研发队伍、生产管理队伍、销售队伍、售后服务队伍很快建立起来了。
    公司在这支团队地共同带领下，全体员工众志成城、不懈努力，度过了创业难关，已经成为国内粉碎行业举足轻重的龙头企业。短短的几年时间里便获得了十余项国家专利，其中有两项专利获国际金奖，国内多家企业使用了我们的专利技术后经济效益显著。2006年，公司顺利地通过了省级高新技术企业验收，2007年公司又被省政府评定为知识产权试点企业，并于2008年获得了国家科技部创新基金资助。

我们现在将员工培训提到了业务开拓同等重要的地步，2010年邀请多名专家学者，组织员工参加了企业管理、执行力建设等多个培训。我相信，更好的员工素质才能为客户提供更好的产品和服务。

中国粉体网：从手捧金饭碗到下海自主创业，谈谈您的个人经历对四川巨子发展的影响。

曹志国：我是江苏南通人，1984年我从南京航空航天大学毕业分配到国防科工委29基地（827）从事教学工作，由于具有较好的理论基础，使我在教学工作脱颖而出，1992年被抽调到29基地民品开发办，从事军转民技术开发工作，主要从事“超微气流粉碎机的开发”工作，并担任主设计师。

十几年的部队生活培养了我坚强的性格，使我成为一个敢于接受挑战的人，越是困难越能激发我的斗志！创业之前，我一直从事教学和科研工作，自己创业首先要解决如何把先进的理论应用到生产实践的问题，为了尽快解决生产的实际困难，我把自己家的沙发床搬到公司，可以说是24小时都在工作，经过近三个月的试验，终于克服了工业生产中的困难，突破一个个生产瓶颈，为规模生产打下坚实的基础。

在企业管理中，我同样要求员工做到言必行、行必果，日事日必，以客户的要求为最高目标，全心全意为客户服务。

中国粉体网：四川巨子从创业之艰到现在的巨大腾飞，是您见证了这一切，您一定有很多感言吧。

曹志国：度过创业难关，逐步走向成熟的巨子公司。一年一个台阶，每年以30-50%速度高速增长，已经成为国内粉碎设备行业举足轻重的龙头企业，2009年和2010年以来，巨子公司克服5.12地震及国际金融危机的影响，实现产销8000余万元、利税总额2000万元，达到历史最好水平，一些客户慕名而来。在成绩面前，敢为人先的巨子公司并没有满足和停滞不前，我们清醒地意识到，只有不断提升公司科技实力，形成独特的核心竞争力，才能在市场上立于不败之地。

公司发展到今天，离不开各级党、政府，社会和广大朋友的支持。尤其是在公司资金困难的情况下，得到了高新区的大力支持，他们随时关心公司的发展，及时为公司排忧解难，主动上门宣传税收及小额担保贷款等优惠政策，帮助招聘工作人员与我们共同渡过资金和人才难关，让我们看到了希望。
    我在带领“巨子”团队艰苦创业的同时，始终不忘作为一名民营企业家应该承担的社会责任。多年来巨子公司解决就业岗位100多个，先后安排许多大学毕业生及城镇下岗职工到公司工作。公司成立以来，已累积上缴税收几千万元。公司先后成立了党支部和工会，并为所有员工购买了各类保险，积极支持社会公益活动，组织公司员工参加志愿者活动参与社会救助。

在创业过程中，我有很多感悟：一是要靠专业技术。选准自己擅长的行业开拓业务，利用自己的专业知识和多年的功底，真诚为每一位客户提供优质服务，勇敢的去开拓进取，必将有所收获。二是要诚信。我给自己定了个规矩，对所有客户都必须以诚相待，用自己的专业技能，把每一笔业务做成精品业务而把利润的多少放在最后，争取做成一笔业务交一个朋友；三是“勇者不言败，爱拼才会赢”。永不言败的性格是成就事业的坚强后盾，只有拼搏才能走出精彩的创业之路。

中国粉体网：2011年，在研发新设备、销售等方面贵公司有何计划？今年也是中国经济发展中第十二个五年计划的开始，请您谈谈贵公司在未来的五年中的奋斗目标？

曹志国：面对当前全球国际化发展的经济形式，走出国门，面向世界，是巨子当下最紧迫的大事。我们将通过一些网络手段，向国际社会销售具有品牌效应的分级系统，既然要做就得做的漂亮。

现在的巨子公司员工工作积极性高涨，人心稳定、干劲实足，发展前景广阔，我本人也宏图在心，争取每年保持30%以上的增长，2009年底我们制定的三年产值超过5000万元，仅用一年半的时间在2010年就已经实现。现在我们结全实际情况，制定了三年内产销过亿元的目标，为地方经济建设和改善民生做出更大的贡献。