1985年，吴建明从3000元起家，三块铸铁研磨平板起步，经过26年的磨砺蜕变，密友集团现已发展成为享誉大江南北的国家级集团公司。密友以其深厚的文化底蕴和不断开拓进取的理念在行业中声名远扬，成就了苏南乡镇企业自主创业的优秀典范。面对国内同行企业日益激烈地竞争，董事长吴建明高瞻远瞩，他深刻意识到联盟的重要性，只有强强联合、优势互补、充分发挥双方的产业优势、规范合理化竞争，才能获得双赢的局面。他多年的积累和企业管理的充分经验，使他探索出一条在国内首创改变企业管理模式的新思路，帮助我国民营企业做优做强做大。重要的是，他采取多家企业强强联合的模式让同行业企业走出竞争经营的影子，一方面避免上游和下游企业的产品重复，造成不合理的竞争，另一方面，有效保证联合的企业可持续性发展，让联合的企业更有信心，更有利润可得。从某种角度来说，他独特的经营管理模式具有深远的示范效应和重要的研究价值，使国内更多企业家可用来学习和借鉴。

一、攻坚克难、开拓创新共建密友多元化发展之路

据密友集团董事长吴建明介绍，在工厂成立初期，他们是彻底的进行“拿来主义”，“拿”资金，“拿”设备，“拿”技术。他深刻地意识到了科技创新的力量和自身知识的匮乏。此后，他审时度势，密切关注市场发展动向，废寝忘食地阅读书籍，多方学习，经过几番艰难困苦，终于研发出适合当时国内反应釜特性的釜用机械密封。短短几年，密友在全体员工的共同努力下华丽变身，以全国最大的釜用密封件生产基地的姿态出现在大家的视野中。在这蜕变的过程中，他始终强调质量是我们企业的生命，不仅严以律己，更是严格要求员工执行规范生产流程，保质保量地完成每一个零件。目前，公司的大部分技术参数在同行业中处于领先主导地位，是中国化工机械动力技术协会密封技术专业委员会主任委员单位、全国机械密封标准化技术委员会副主任委员单位、中国液压气动密封工业协会理事单位、中国搪瓷工业协会会员单位。已为机械密封技术行业制定了1项国家标准和7项行业标准。GB/T24319-2009《釜用高压机械密封技术条件》标准成为国内釜用密封最高参数的行业标准。在行业中首家通过高压大轴径机械密封生产许可证（证书编号：XK06-007-00197），同时拥有第三类压力容器生产许可证(证书编号：TS2210A67-2014）。机械密封产品在国家技术监督局机械密封抽查中获得“一等奖”， 获得国家发明专利5项，实用新型专利30项。

粉碎设备声名远播对初获成功的密友更是激励和鞭策。董事长吴建明远赴德国、日本等技术先进的国家学习，参加国际化工、环保和生物技术展览会议等，以敏锐的视角捕捉到了绿色环保这一元素。在专家的帮助下，收集到当时国际先进粉碎技术资料。此后，密友便开始了它的自主创新、多元化发展之路。凭着不断开拓进取，追求卓越的精神，密友人在粉碎设备行业也创造出了一片天地。

绿色环保气流粉碎混合系统，解决了农药行业粉尘、气味严重污染现象，实现了从原料到成品的一体化生产，配备PLC控制的全自动控制系统，有效杜绝生产过程中的粉尘污染，保护操作人员身体健康及周边环境；

惰性气体保护及在线检测超微粉碎系统成功的解决了冶金、医药行业易燃易爆易氧化物料的超微粉碎难题，主要性能指标均达到国内领先、国际先进水平，获国家发明专利；

深冷闭路循环气流粉碎系统使物料冷却脆化后加以超微粉碎，解决了化工制药行业在常温下难以超微粉碎的难题，为韧性、粘性物料的超微粉碎提供了可能。

公司生产的产品列入国家火炬计划项目、创新基金项目，同时公司获得国家发明专利8项，实用新型专利28项，外观设计专利2项。公司在粉碎行业中是第一家拥有制药GMP的制造许可证加工单位，是全国颗粒表征与分检及筛网标准化技术委员会成员单位、中国非金属矿工业协会矿物加工利用技术专业委员会常务理事长单位、中国碳酸钙工业协会副理事长单位、中国农药协会常务理事单位。气流粉碎技术销售在行业中名列前茅，被行业指定起草制定二项中国国家行业标准：《流化床气流粉碎机》和《涡轮分级机》。

中国釜用机械密封的领军者、粉碎设备技术的开拓者，这些闪亮的光环并没有让密友迷失方向，而是不断激励密友人奋勇前进。在纳米产品深受追捧的时代，公司高层敏锐地觉察到高纯净度纳米金属粉体的产业化是相关高科技产品开发和应用的关键。于是，密友抓住时代的脉搏，奋勇追击，力求打造国内最大高质量纳米金属粉体和纳米润滑自修复剂生产基地。目前，公司的金属粉体规模化生产，解决了目前国内外产业化中普遍存在的粉体纯净度低、产率低、成本高、难以连续生产等难题。2009年，公司经江苏省科技厅批准建立高性能纳米金属粉体工程技术研究中心。该中心拥有中科院院士1名，博导2名，副教授3名，博士生和研究生23名，本科生多人，技术力量雄厚。公司与国内外知名企业、高校及科研院所建立良好合作关系。项目获得国家科技部火炬计划、科技型中小型企业创新基金，江苏省火炬计划、金桥工程等高技术项目支持。目前，公司正在申报国家级工程技术中心，纳米项目已拥有国家发明专利2项，实用新型专利3项；产品质量卓越，是中国市场公认品牌，是全国质量信得过产品，由中国人民财产保险股份有限公司承保，为客户传统产业升级和高新技术产品的开发提供强有力的保障。

26年的风雨磨砺，密友现已拥有总资产4.8亿，标准厂房建筑面积90000平方米，员工886人，下辖8家分公司。此时，它已经从一棵不起眼的小树成长为能遮风挡雨的参天大树，雄赳赳气昂昂地矗立在高新技术产业开发区内。

二、强强联合、组建战略同盟共造行业销售航母

在新的一年里，公司领导不断地审视自我，突破自我，寻找自身发展优势。面对日益激烈的市场竞争，孤军奋战、单枪匹马难成气候，只有强强联合、组建战略同盟才能打造销售航母，实现双赢或者多赢。公司已全面启动实施这一战略，分别与下面8家专业公司联盟合作。

福建丰力机械科技有限公司下辖的丰力粉碎机事业部是福建省第一家生产微米级粉碎与分级设备的高新技术企业，专业从事超细粉碎、非金属矿深加工及其技术装备开发制造，拥有多项国家专利和自主知识产权。丰力牌粉碎机与分级机产品广泛用于非金属矿（碳酸钙、重晶石等）、化工、食品、染料、涂料、农药、橡塑、医药和国防尖端科技等各行业的不同领域中。着眼于环辊磨在非矿、化工市场上的应用，密友与福建丰力机械科技有限公司合作销售环辊磨。

南通通华石油化工机械工程有限公司专业从事钛、钽、镍、锆、铜、铝与其合金、高级不锈钢及其复合材料的压力容器设计、制造与工程安装。产品广泛应用于石油、生物、化工、冶金、热力、电子、橡塑及船舶与海洋工程等领域。为了加强两家公司的技术交流，使各自独立的在市场上保持竞争优势，密友与南通通华石油化工机械工程有限公司合作销售压力容器、换热器等化工机械。

明圣化工机械（南通）有限公司主要经营风电设备、生物、石油、化工机械设备、非标设备及钢结构制造、轻工机械、环保、热力制冷、输变电及自动化设备制造。为了促进装备制造产业的加速形成，进一步推动配套项目的引进，拉长产业链、做大产业群，逐步提升装备制造产业的整体实力。密友与明圣化工机械（南通）有限公司合作化工机械设备工程安装。

常州金陵干燥设备有限公司公司专业生产五十多个系列，四百多个规格的干燥设备、环保设备、制粒包衣设备、干法辊压造粒机、混合粉碎设备等。为了便于双方公司交流工程技术信息和市场营销信息，使各个公司对新技术变革能够做出更快速的调整和适应，密友与常州金陵干燥设备有限公司合作销售干燥设备。

常州一步干燥设备有限公司是专业生产干燥设备的著名厂家，是中国干燥设备行业协会副理事长单位、中国制药装备行业协会理事单位和中国化工装备总公司的定点生产企业。工厂拥有专业机械加工设备180多台，技术力量雄厚，年产各类制粒、干燥机、混合机等设备1500多台(套)。为了整合联盟中分散的公司资源凝聚成一股力量，形成优势互补的双赢局面，密友与常州一步干燥设备有限公司合作销售干燥设备。

北京古生代粉体科技有限公司位于北京市海淀高科技园区，是北京市高新技术企业，公司专业从事非金属矿及其他粉体的超细粉碎、超细水分级、精选提纯及浓缩脱水设备的研发、生产和销售，是国家非金属矿深加工工程技术研究中心水力旋流器唯一开发试验基地及定点企业，中国非金属矿工业协会常务理事单位，粘土（高岭土）专业委员会副理事长单位，碳酸钙专业委员会常务理事单位，矿物加工利用技术专业委员会常务理事单位。为了规范合理化竞争，强强联合，成就双赢局面，密友与北京古生代粉体科技有限公司合作销售水分离、提纯设备。

北京瑞驰拓维科技有限公司是一家专业研究、开发、生产各种陶瓷研磨介质和大型湿法研磨设备的高科技企业。公司生产各种特殊陶瓷研磨介质,如氧化锆,碳化硅,碳化硼,氮化硅等。瑞驰拓维公司生产的研磨珠和砂磨机已经出口欧洲，韩国和印度等地区和国家.在国内外市场上树立了在同类产品中的知名度。为了分担风险，集中技术和资金，密友与北京瑞驰拓维科技有限公司合作开发多功能粉碎机，合作销售卧式、立式砂磨机、搅拌研磨机。

俄罗斯-孙吴西姆丘克节能新技术有限公司，是经黑龙江省政府有关部门批准，于2007年在与俄罗斯隔江相望的黑河市孙吴县注册的俄罗斯独资企业。以俄罗斯的高新技术推广中心为依托，以孙吴西姆丘克公司为前沿阵地，联合中国境内的相关单位与企业，倡导国际大合作的原则，力争在发展循环经济，实现节能减排领域做出突出的业绩。为了拓宽国际市场，密友与俄罗斯-孙吴西姆丘克节能新技术有限公司合作销售纳米自修复剂。

在和企业技术交流、签订销售联盟同时，公司还十分注重科技创新及产学研合作。为了加大科技创新力度，公司不断投资研发，建有专业的研发中心。从市场调研、研究设计、开发试制、到推广应用，都有着结构合理的专业市场研发队伍，设有新产品开发部、工艺技术研究所、专家技术咨询部、理化分析室、信息资料室和实验室等机构。拥有研发人员68人，其中特聘国家特种超细粉体工程技术研究中心专家、高等院校教授等16名，为公司研发中心在课题选择、研发方向、技术方案、难题攻关等方面提供技术支撑。同时，公司建有国内一流的产品测试中心、四个国家级示范试验基地、一个江苏省级技术开发中心、一个江苏省级工程技术研究中心、三个产学研合作基地，与国内外高等院校东北大学、南京工业大学、江苏工业大学紧密合作；与德国安全劳动医学会，德国克劳斯特尔大学合作研发。

公司从德国、美国、英国、瑞士、日本等国家引进了先进加工设备及检测仪器，为研发和生产品质提供了保障，使企业始终走在行业发展的最前列。密友要向世界证明，一个企业能够带动一个行业，一个行业能够引领时代潮流，带领企业驰骋于康庄大道，推进企业建设，促进社会和谐。

三、增产降本、绩效考核共铸和谐密友

深厚的企业文化为企业的发展推波助澜。密友公司一贯秉承和谐沟通、开拓创新；千斤重担众人挑，人人头上有指标”的核心价值观，围绕“质量是我们企业的生命，先试后购，包您满意”的新跨越战略，致力为客户提供卓越的产品和服务，致力成为行业的领军者，积极打造优秀的企业文化，注重企业经营业绩和软实力的提升。

二十几年来，公司始终积集人才，善用能人，重视职工素质培养，树立良好的公司内部形象，采取人力资源管理与企业文化相结合的管理方式，把企业文化的核心内容灌输到员工的思想之中。通过开展合理化建议、技术改造、培训学习等活动激发员工主动性和创造性，让员工参与公司的管理；通过管理游戏、管理竞赛、密友文化周刊、密友网络大学等方式，把“要我学习”变为“我要学习”，潜移默化地影响员工行为，努力使全员的思想觉悟与公司的战略目标保持一致，形成具有“密友”特色的企业文化。

今年，公司又提出了“一年一个样，三年大变样”的口号，要以坚定不移的改革态度追求常变常新的发展潜力，狠抓科研技术提升、产品更新换代、销售市场开拓及售后服务优化四大方面。同时，专批款项用于职工培训，与培训机构签订长期合作协议，从低到高分层对员工进行全方位的定期培训，班组长、中层以上人员进行封闭式培训。将公司“和谐沟通，开拓创新；千斤重担众人挑，人人头上有指标”的理念根植入职工心中，让“以厂为家”成为员工从内心发出的呼声，通过内部管理改革积淀优秀的文化灵魂与品牌形象。

近年来，随着生产的扩张，公司不断开发新产品，扩建厂房，增添设备，成立检验测试中心，以极其稳健地步伐健康发展。

在公司制定的三年大目标中，“扩大销售、增产降本、企业文化”是重点。生产车间根据生产的需要充分利用生产材料以达到节约成本的目的；采购部门通过多方咨询，选择物美价廉的产品来节约成本；通过制定销售人员的出差管理办法、食堂浪费管理条例、办公室用品合理分配原则等来节约成本。通过安排车间员工外出学习，新员工带教计划等措施来提高车间员工的技能，以增加单位时间产量。通过举办国内外展会，设置400热线电话，参加交流会议，全员参与销售的策略来扩大销售。公司将继续加大企业文化的塑造和管理力度，加强员工关爱、内部管理，继续承担企业社会责任，规范行业合理化竞争，加快信息化建设。

为了推动“增产降本、绩效考核”这一战略，公司将对高层管理人员、中层管理及其他人员（基层管理人员及部门一般工作人员包括一般生产、技术人员、财务人员、行政事务类人员、营销人员等）进行绩效考核制度。建立和完善集团管理人员的绩效考核体系，激励先进，鞭策落后，督促各部门按时、按质、按量完成公司季度及年度经营目标，真正体现“优胜劣汰，人尽其才”的原则。为了使工作、责任明确化，绩效考核将实行统一组织、分步实施、分级负责。公司员工连续2次评优、并且年度总评为优者；在下年度的工资中上浮10%，或在原职务上晋升一级；公司员工连续2次评为差的，再经过3个月任用查看，经考核仍无改进，给予转岗或者降职；若年度总考评为不合格，给予解除劳动关系。通过考核制度的实行，使员工职责明确，生产规范化，各项工作能够健康有序的开展。

这是密友发展史上一次自我颠覆的创举，这场企业改革的绚丽风暴必将给密友带来更为蓬勃的生机、更加多元化的前景，我们相信密友的明天一定更加辉煌。