2019年5月12日，随着汉莎航空公司身形巨大的A380客机呼啸飞离慕尼黑机场，百特为期八天的访德之旅划上了句号。

此次访问是应德国3P 公司总经理Dietmar的邀请进行的。丹东百特总经理董青云，CTO李雪冰，国际部经理董莞莹，销售服务部副经理侯东瑞和欧洲区销售经理孙文哲等一行5人，5号晚从北京首都机场搭乘国航航班飞往德国慕尼黑，开启了本次访德之旅。

访问期间，百特公司总经理董青云与3P公司总经理Dietmar就双方合作的广泛议题进行了多场正式会谈和非正式交流。近两年以来，Dietmar先生等三次访问百特，双方签订了合作协议，百特仪器由此进入欧洲市场。会谈中董总详细介绍了百特公司、产品和技术的最新进展，对双方合作成果给予高度评价。Dietmar先生介绍了3P公司的结构、市场策略和发展目标，对百特仪器优良的性能和高效服务表示赞赏。双方还讨论了进一步扩大合作的方式和途径并达成广泛共识。

本次访问的另一项重要活动是与欧洲其他国家的合作伙伴开展交流活动。在8号召开的交流会上首先播放了百特公司宣传片，全面展示了百特公司的形象。接着，董总介绍了百特公司的历史、现状、目标和发展理念。来自欧洲11个国家的20多位朋友为百特的创新成果鼓掌祝贺。百特CTO李雪冰博士利用一上午的时间，全面阐述了颗粒测试原理、方法、应用领域等基础内容，同时详细讲述了百特颗粒测试独特的技术与仪器。李博士的报告理论与实际相结合，市场与应用相结合，受到与会代表的热烈欢迎。会议期间，百特国际部经理董莞莹还与各国代理商开展了多场交流活动，回答了大家关心的市场、服务、技术等问题。

在3P公司的颗粒测试实验室，百特CTO李雪冰、售后服务工程师侯东瑞、欧洲区经理孙文哲对3P服务工程师和其他国家代理商进行了仪器安装、操作、维护和维修等方面的培训。百特Bettersize3000Plus高性能粒度粒形分析系统、Bettersize2600“全能”激光粒度仪、BT-2800动态图像粒度粒形分析仪和BT-1001智能粉体综合特性分析系统是这个实验室中的主角，他们优良的性能给大家留下深刻印象。

为接待百特代表团，3P做了周密的准备和安排。访问期间，Dietmar先生和夫人举行隆重的欢迎晚宴，并安排希腊餐、意大利餐、中餐等，尤其是口味纯正的德国啤酒、外焦内嫩的烤猪肘子、与中国饺子完全不同的德国饺子、品种繁多的德国面包、精致的德国火腿和煮蛋等德国典型食品给我们留下深刻印象。

不仅如此，在数百米高的慕尼黑奥运会的电视转播塔上俯瞰奥运会主体育场和运动员村，感受1972年慕尼黑奥运会体育赛场的激情澎湃，也隐隐体会到恐怖袭击造成的伤痛。在宝马中心，我们看到了德国制造真面目——精致、结实、美观、先进、科学。在慕尼黑老城和国王博物馆，看到了德国也很悠久的历史、灿烂的绘画与雕塑艺术。

德国的饮食、奥运、宝马、老城和博物馆，都给我们留下深刻印象。但印象最深的还是3P公司的敬业精神和专业能力。Dietmar先生在颗粒测试领域工作了30多年，对仪器、应用、市场都极其熟悉，更难能可贵的是他对中国的友好感情。他曾问对中国产品有质疑的客户道：你认为下一个登上月球的是哪个国家？3P公司在他的领导下气氛和谐，工作严谨有序，就像一个和睦的大家庭。产品经理Frederik是一位30多岁的化学博士，他不仅口才好英语好，对市场有独到见解和做法，还是一位技术专家。他只用很短的时间就对百特多种型号仪器的软件、应用、结构、维护保养等有了深刻且正确的理解，还开发的扩展功能。这几天他给欧洲代理商做了多场报告，讲解技术、介绍仪器、分析市场，受到一致好评。

在德国，发达社会的先进之处无所不在：楼梯两边的墙上都安装规格相同的扶手；高速公路上车速很快（德国高速公路不限速）但秩序井然；洗手间的防水胶涂得整整齐齐；垃圾桶用3mm的不锈钢板打造；宝马汽车摩托车做得像艺术品…….这些是差距，也是目标。

当身形巨大的A380飞机平稳降落到了北京首都国际机场时，此次德国之行真的结束了。我们带回了欧洲代理（用户）对百特仪器的信任，同时也带回了我们的信心——百特还能做得更好！

（董青云，2019年5月14日于丹东）